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      常见问题
      新手面膜代理商如何经营好化妆品

      来源: 时间:2018-02-25 22:34:31 次数:

      新手面膜代理商如何经营好化妆品,不同的销售渠道有不同的经营技巧,坚持努力是成功的基石。

      女人爱美是天性,大家都想着怎么去赚女人的钱。因此,诞生了不少女性的行业,诸如:服饰打扮,美容美肤,化妆护肤品等等。其实,化妆品品牌很多,产品同质化也很严重,可谓是“千人一面”。甚至于有些产品包含多种功能,应有尽有。其实,面膜就是护肤品中热门非常受欢迎的一个品类,具有消耗量大,翻单速度快的特点。当然,这一个品类,竞争热度也不小。做一行,爱一行,不要轻易放弃,做好持久作战的准备,成功是和努力、坚持分不开的。

       

      那么,面膜代理商如何经营好自己的化妆护肤产品呢?PAKICIA巴希雅根据线下不同类型的代理商,在不同的销售渠道上和大家讨论一下

      一、商超百货专柜:

      商超百货商场,不少品牌都会入驻,这些场所具有人流量大,产品曝光率高,是塑造品牌的好场所。当然,同时也是存在很大的竞争,在有限的产品罗列区域,很多品牌商都会去竞争入驻,这样就导致了入场费的不断爬升。让不少三四线的品牌都放弃了这一渠道。另外,如果不熟悉商场的运作规则和市场运作经验,很大概率要自己交学费了。

      进场规则:一般都是以扣点形式

      每月业绩限定:保底销售,不达标需自掏腰包补业绩

      回款周期:长,高额专柜费、货品费让代理商资金压力上升。

       商超百货面膜代理专柜

      建议:熟悉市场规则,打理好双方关系,缩短回款周期,提高资金和操作能力等

       

      二、美容院、化妆品专卖店

      最近这两年,美容行业快速发展,不少这一类的店铺都很需要寻找合适的货源产品,同时对面膜等护肤产品的消耗量非常的大。代理商如果手上有这一类的资源,可以全力开发。现在一些有实力的美容院都是直接与厂家对接,自己定制产品了,不过小美容院的市场空间还是很大的。代理商可以充分利用好这一类的资源来帮助自己销售货物。

       美容院、化妆品专卖店

      另外,化妆品专卖店,这一类店铺的销售的产品类型是很齐全的,有赚钱的,有不赚钱的,有热门的,也有不热门的产品,如果购物环境不错,懂得一定的美容化妆方面的知识,成功概率较高。我身边有很多做这类日化店的,有的是做化妆品品牌加盟,有的是自己多品牌进货,单店年赚十几二十万,两店月赚78万的人也很多。对于资金实力一般的代理商来说,可以选择将产品推送到这一类的店铺同时给予政策支持,也可以自己开个店铺,多品牌进货进行销售。

       

      三、化妆品批发市场

      批发市场,诸如:广州美博城,也属于这一类的传统渠道。曾经,批发市场可是主要的销售渠道,但随着大型商超,电商,美容院,化妆品专卖店等渠道的发展,批发市场的重要性逐渐弱化了。批发市场针对的批发客户,销售产品价格低,在大家眼里,这里就是些价格低廉,适合进货的地方,对品牌塑造的用处并不大。

      但批发市场的经销商,渠道网络还是比较丰富的,不少商家会从他手里进货,起到了货品调拨分发的作用,更多就是一个企业的宣传窗口,销售地位也逐渐下降。

       化妆品面膜批发市场

      四、微商团队

      代理商可以自建微商团队进行销售货物,以组建个人渠道去开发市场。有一个问题,这一渠道很容易被人为地做坏,如果不以销售产品为目的,出问题的概率是很大。但如果代理的面膜产品质量优质,消费者喜欢并乐于传播,这是一个非常好的销售渠道。鼓励代理商发展自己的团队,公司将给予宣传包装,礼品赠送等支持。

       面膜微商代理团队

      代理了巴希雅的产品,公司将给予充分有力的政策来辅助代理商,同时公司进行全网营销,多媒体广告推广,打造PAKICIA巴希雅的品牌名气,促进产品销售,带领代理商一起赚钱。

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